“四年来，京东格鲁吉亚国家馆的销量增长了60%，今年京东‘双11’大促首日的成交额在国家馆榜单中名列前茅。”在日前举办的“京东国家馆·与世界共享美好生活” 第二届京东使节论坛上，格鲁吉亚大使阿尔赤·卡岚第亚自豪地说。

近年来，通过电商、商超等多渠道、多场景的营销与物流模式，更多的海外特色产品打开中国市场，走进中国消费者的生活中。与此同时，中国也为进口品牌提供了更为广阔多元的成长空间。

国家馆在供需两端均受青睐

在论坛现场，阿尔赤·卡岚第亚介绍道，京东格鲁吉亚国家馆开设于2019年，拥有丰富的产品线：不仅有年份白兰地，还有格鲁吉亚年轻人喜爱的聚如娜起泡酒，更有传统工艺酿造、被列为世界非物质文化遗产的陶罐红酒。

摩尔多瓦和塞浦路斯的酒类产品也特别受到中国消费者的喜爱。在京东“双11”大促启动当天，摩尔多瓦国家馆售卖的吉尼斯世界纪录酒庄——米茨酒庄的瑞可塔、长相思系列产品销售额同比增长10倍，阿莲塔酒庄的君封系列、星河系列等也备受欢迎。而在塞浦路斯国家馆正式启动当天，地中海蓝色葡萄酒冲至半甜型葡萄酒榜热卖榜首。

今年6月刚刚上线的塞尔维亚国家馆作为新晋成员，在京东“双11”大促启动当天销售额环比增长500%。馆内的进口苹果汁、果酒、红酒、咖啡粉、休闲零食销售表现抢眼。 塞尔维亚驻华大使玛亚·斯特凡诺维奇表示，在短短3个月时间里，国家馆就收获了5.7万粉丝，“这是一个令人欣喜的成绩”。

塞浦路斯驻华大使玛莎·玛夫罗玛蒂斯认为，中国的消费升级，年轻人对新品牌、新产品的更高追求，为丰富的、小众的进口产品进入中国市场提供了众多机遇。

在斯里兰卡驻华大使帕利塔·科霍纳看来，中国消费者越来越青睐绿色有机产品，中国对这类产品的进口也有非常严格的准入标准，通过先进的线上贸易方式，高效地将新鲜健康的产品提供给中国市场。

摩尔多瓦驻华大使杜米特鲁·贝拉基什也表示，希望能够通过电商平台让中国消费者品尝到更多本国“小而美”的精品产品。

今年，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）生效，为RCEP成员国的出口带来了新的机遇。据印度尼西亚驻华大使周浩黎介绍，在RCEP大背景下，印尼政府积极支持出口企业，特别是中小微企业数字化转型，加大对华出口力度，并积极与京东等电商企业合作，将印尼的啪啪通虾片、纳宝帝威化、火船咖啡等产品推荐给中国消费者。

“京东这样的数智化供应链企业具有品牌传播、产品营销和售后服务等多重价值，在中国市场处于起步阶段的各种国家品牌可以通过京东进行品牌传播，让消费者了解和熟悉产品和品牌，然后再进行销售和服务，开拓中国市场。”中国贸促会研究院副院长赵萍在论坛上如是点评。

据统计，今年“双11”大促启动10分钟，京东国家馆成交额同比增长超过12倍；首日超800个海外品牌成交额同比增长超过100%。有近20个国家馆密集入驻京东，预计到今年年底，京东国家馆总数将突破百家。

下沉市场进口消费崛起

阿塞拜疆的红石榴汁、古巴的蜂蜜、塞浦路斯的哈鲁米奶酪、斯里兰卡的优质锡兰红茶……在这个11月，来自世界各地的进口特产好物扎堆在京东国家馆上新。这仅仅是中国进口市场飞速发展的一个缩影。

随着对外开放的持续扩大以及全球供应链的恢复，中国进口市场规模持续扩大，进口消费品类更为丰富，更好地满足了国内消费者日益多样化和个性化的需求。伴随着消费结构的不断升级，进口商品的消费需求呈现出多元化、高端化特点。

此次论坛上发布的《2022年京东进口消费报告》显示，无论是从销量还是成交额来看，在美妆护肤、个人护理、钟表眼镜、母婴等品类的购买订单中进口品牌占比最高，即在这些追求时尚设计、营养健康和安全的品类中，消费者更偏爱选择进口品牌商品，且在这些品类中进口品牌的单价也更高。

在线上进口消费市场，80后、90后依然占据主流消费地位，26~35岁用户人群占比达到近五成，高于全站均值。值得关注的是，46~55岁年龄段人群的进口消费热情也在快速提升。与2019年相比，2021年，46~55岁年龄段人群的进口品牌商品成交额增长了283%，极具消费潜力。

高线级市场仍是进口商品消费的主力，今年上半年，进口品牌市场中高线级市场成交额占比达54%。高线级市场消费者更偏爱购买生鲜、宠物生活、酒类品类的进口品牌商品，低线级市场消费者则更偏好购买服饰内衣、运动户外、箱包皮具品类的进口品牌商品。

随着电商企业基础设施建设、供应链效率提升等方面逐步完善，近年来低线级市场的进口品牌商品成交额逐年提升，即使在疫情期间，县域农村市场的进口消费成交额仍然增长迅速。京东销售情况显示，与2019年相比，2021年县域农村市场进口品牌商品成交额增长了174%。

由此，报告认为，下沉市场进口消费的崛起将成为进口消费市场未来的重要增长点。■ 本报记者 阎 密

来源：国际商报

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